Kering ripensa i prezzi: la strategia di Luca de Meo

Gucci ha rivisto al ribasso il prezzo di diversi prodotti del proprio catalogo. Una mossa che porta la firma di Luca de Meo, ai vertici di Kering da poco più di un anno con il mandato di rimettere ordine in un Gruppo che aveva perso smalto sui mercati.

La strategia di Luca de Meo per riequilibrare i prezzi

Nel corso di una conference call con gli analisti lo scorso luglio, Luca de Meo ha affermato che il Gruppo si era spinto troppo oltre sul fronte del pricing, testando in alcune categorie l’elasticità della domanda ben oltre il ragionevole. Una scelta che ha finito per pesare in modo significativo sui volumi di vendita, imponendo correzioni di rotta. Il manager alla guida di Kering è stato chiaro: gli aumenti che erano praticabili qualche anno fa oggi non lo sono più. Da qui l’indicazione, già anticipata da Luca de Meo lo scorso aprile, di prevedere una proposta anche su una fascia di prezzo più sostenibile, intervenendo su specifici prodotti delle collezioni.

La gestione degli stock secondo Luca de Meo

Non solo prezzi: la strategia di Luca de Meo passa anche dal fronte, meno visibile ma altrettanto strategico, della gestione di scorte e magazzini. Agli analisti, il CEO ha snocciolato numeri concreti, rivendicando una riduzione significativa del valore delle giacenze accumulate nell’ultimo anno. Il Gruppo sta rivedendo il proprio modello di approvvigionamento introducendo cicli di riassortimento più snelli e rapidi, con l’obiettivo dichiarato di proseguire su questa strada seguendo benchmark di riferimento precisi. Non è un caso isolato: la stessa logica, allineare l’offerta alla domanda reale senza produrre oltre la capacità di assorbimento del mercato, ha guidato Luca de Meo anche nella sua precedente esperienza nel settore automotive. Il percorso tracciato dal manager non si può ancora dire concluso, ma i primi riscontri di mercato sembrano premiare la rotta intrapresa, alimentando l’ipotesi che il lusso stia vivendo più una ritrovata consapevolezza che una semplice ripartenza economica.