Domanda: come fare una buona domanda?
Non mi stanco mai, nei seminari di formazione tecniche di vendita, di sottolineare che, nella vendita, i risultati che si ottengno sono spesso direttamente proporzionali alla qualità della propria conversazione. A dire il vero, ciò succede in ogni ambito del business (e anche della vita privata), ma nella vendita il fenomeno è ancora più evidente. Possiamo inoltre dire che la qualità della conversazione di un individuo è largamente basata sulla [...]
Come vendere piu’ facilmente e con meno sforzo
Nei miei corsi di formazione tecniche vendita spesso chiedo agli intervenuti di stabilire quali siano le caratteristiche che differenziano un suspect da un prospect. In altri termini, chiedo loro come fanno a stablire se un potenziale cliente abbia le caratteristiche per diventare un cliente o meno. Talvolta, qualcuno, risponde impacciato che capire ciò è molto difficile. Di solito mi dichiaro d’accordo con ciò, precisando inoltre che la difficoltà [...]
Come migliorare le proprie vendite attraverso la qualita’ delle domande
Durante i miei corsi di formazione tecniche di vendita racconto spesso questo aneddoto, mutuato da un libro giallo. “Guardando l’ascesso sull’arcata dentale inferiore, risultò chiaro che la ferita andasse disinfettata e suturata. Ciò fino a che il medico decise di effettuare una radiografia. La radiografia rivelò una situazione drammaticamente differente da ciò. Sulla lastra si rese evidente la presenza di una massa tumorale, [...]
Per vendere di piu’, cerca di assomigliare al tuo dentista!
Durante i miei corsi di formazione avanzata tecniche vendita, spesso mi diverto a raccontare degli aneddoti. In particolare, ricordo una sera che stavo tornando a casa dalla discoteca e, nello spastare la moto, ho dato inavvertitamente un calcio (estate, scarpette leggere ;-)) al cavalletto di un’altra, vicinissima alla mia. Un male boia. Se in quell’istante si fosse avvicinato un venditore con un unguento miracoloso per fare sparire il dolore, l’avrei acquistato a [...]
Nella formazione tecniche vendita porre le domande e’ un’arte
Chi vende è sicuramente a conoscenza del fatto che il possesso di informazioni è un aspetto chiave per i venditori. Le domande sono la più potente fonte di elicitazione di informazioni, e per giunta le fanno emergere proprio dal soggetto maggiormente informato dei fatti: il cliente! Durante eventuali corsi di formazione vendita avrai forse avuto modo di rinforzare questa abilità, oppure avrai letto qualcosa al riguardo, oppure ne avrai sentitoparlare de qualche [...]
Guadagnare con le azioni di facebook
Come sicuramente sapranno gli investitori più esperti, il broker numero 1 nel campo delle opzioni binarie in Italia è Anyoption. In quest'ultimo tempo se ne è sentito parlare spesso, pe via dell' iniziativa che ha lanciato, che prevede la possibilità di sfruttare le opzioni binarie e allo stesso tempo le azioni di Facebook. Come? In modo semplice, che permette di usare, come attività sottostante un investimento con le opzioni binarie, le [...]
Crisi dell’auto: diffondi l’infografica!
La fine dell’anno è vicina e i dati raccolti nel 2013 sul mercato dell’auto non danno ancora segni di ripresa. Kijiji.it ha elaborato un’infografica che mostra in modo chiaro ed esplicativo come è andato il mercato in quest’anno partenendo dai dati dell’UNRAE. Nel 2013 si registra infatti il -4.3% delle immatricolazioni rispetto al 2012, da questo dato significativo vi presentiamo quest’infografica sull’andamento delle [...]
Cattaneo Flavio, risultati dimostrano livello di eccellenza di Terna
Trimestrale Terna, i risultati superano le attese. Nei primi nove mesi dell’anno l’utile netto è salito a 411,6 milioni di euro e i ricavi a 1,401 miliardi di euro. Flavio Cattaneo, AD di Terna: “Questi risultati sono la dimostrazione del livello di eccellenza raggiunto dalla squadra di Terna. Terna prosegue con il Piano di investimenti per lo sviluppo della rete elettrica italiana e delle interconnessioni transfrontaliere e guarda sempre a tutte le [...]
La protesta dei Forconi ed il settore del credito
E’ di questi giorni la cosiddetta protesta dei Forconi nata dall’omonimo movimento siciliano, ovvero il blocco dei trasporti degli “autoconvocati dell’Immacolata”, una sorta di rivolta camuffata che alcuni commentatori descrivono come non priva di connotati antidemocratici e stilemi mafiosi. La protesta sta coinvolgendo tutto il Paese con tempi e metodi non definiti né concordati e focolai di rivolta a Roma, Milano, Torino, Genova, Sicilia e Sardegna. [...]
Matteo renzi: marco carra ne commenta la vittoria elettorale
Marco Carra, consigliere regionale in Lombardia e affermato avvocato, ha espresso il suo pieno consenso verso Matteo Renzi a seguito dell'acclarato successo elettorale, dimostrandosi entusiasta e ottimista per i progetti perorati da Renzi, orientati a un miglioramento concreto dell'intero assetto del paese fornendo un'impronta di rinascita e innovazione al sistema di amministrazione gestionale, ormai superato e inadeguato alle attuali esigenze sociali e collettive.Carra ritiene [...]
Iscriviti
