Anche tu vuoi sapere come diventare un venditore da primato? Leggi il post, e lo scoprirai!
Forse, in qualche caso, si può nascere agenti e venditori da primato, ma di sicuro tutti lo possono diventare, lavorando sodo, ovvero non facendo più certe cose, e facendone invece altre, maggiormente produttive di buoni risultati. Scopri cosa e come in questo post. Ne parliamo spesso nel corso dei nostri seminari di tecniche di vendita: tutte le persone agiscono o comportamenti che le avvicinano ai propri obiettivi, o altri che invece le allontanano. Soprattutto questi [...]
Scopri come sollevare istantaneamente attenzione ed interesse nel tuo potenziale cliente
Tra le tecniche di vendita avanzate, particolare riguardo meritano quelle relative al primo incontro con un nuovo prospect. I primi attimi trascorsi assieme al cliente potenziale, in qualche modo, influenzano tutte le fasi del processo di vendita a valle. Di fatto, questa fase getta le fondamenta per tutto ciò che verrà dopo. In questo articolo vediamo come gestirla al meglio. Nel corso dei nostri seminari di strategie di vendita evolute, abbiamo l'abitudine di [...]
Blindare i tuoi migliori clienti contro gli attacchi dei tuoi concorrenti? Puoi farlo, in questo modo!
Una delle richieste che ci vengono spesso fatte, in aula, è come proteggere i migliori clienti dai continui attacchi dei propri concorrenti. La cosa non ci coglie impreparati, perché facciamo sperimentare ciò nel corso dei nostri seminari. Continua a leggere, e lo scoprirai. In un libro, diventato poi famoso, dell’American Productivity and quality center (il titolo è “Using what customers value to guide your business”) viene dettagliato in [...]
I trucchi per vendere non servono più, con i modelli performanti di formazione vendita evoluta di TVT!
Molto spesso chi partecipa ai nostri seminari chiede di conoscere i “ trucchi per vendere ”. I partecipanti ai nostri corsi sono ansiosi di conoscere i trucchi per vendere dei venditori spregiudicati perché, dicono, devono difendersi dall’aggressività dei loro competitori. Quando Davide ed io dichiariamo di non conoscere nessuno dei cosiddetti trucchi per vendere, tutti quanti rimangono visibilmente delusi. Tuttavia, si riprendono subito dopo, [...]
Come vendere di più e meglio mappando i ruoli dei decisori d’acquisto
Le tecniche per aumentare le vendite >/a> sono davvero tante. Tuttavia, una di queste è quella di avere ben chiaro l’impatto di chi, in azienda, è coinvolto in un determinato processo d’acquisto. Impatto che, solitamente, si svolge su due livelli: potere ed influenza. Ma questo approfondimento sarà oggetto di un post ulteriore ;-)). Tra le strategie di vendita, rivolgersi alle persone giuste, al momento giusto, è ovviamente una delle più [...]
Blinda i tuoi migliori clienti contro gli attacchi dei tuoi concorrenti!
Una delle richieste che ci vengono spesso fatte, in aula, è come proteggere i migliori clienti dai continui attacchi dei propri concorrenti. La cosa non ci coglie impreparati, perché facciamo sperimentare ciò nel corso dei nostri seminari. Continua a leggere, e lo scoprirai. In un libro, diventato poi famoso, dell’American Productivity & Quality Center (il titolo è “Using what customers value to guide your business”) viene dettagliato in [...]
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