Come effettuare una presentazione irresistibile del proprio prodotto, attraverso la formazione tecniche vendita evoluta di TFV
In aula, durante i miei corsi di formazione tecniche vendita, definisco la presentazione come la fase centrale del processo di vendita. Taluni, addirittura, la confondono con la vendita stessa, pur essendone essa solo un “di cui”. Come presentare il proprio prodotto / servizio in modo talmente irresistibile che il prospect non possa fare altro che comperare? Sicuramente questo aspetto transita attraverso la consapevolezza di bisogni e dei desideri e delle [...]
Come creare i presupposti per una presentazione irresistibile, sperimentato nei corsi di formazione tecniche vendita avanzati di TFV
Approfitto qui, attraverso un suggerimento che fornisco sempre nei miei corsi di formazione tecniche vendita, di spendere qualche parola circa la fase preparatoria di una presentazione irresistibile del proprio prodotto / servizio: la fase di analisi, emersione e sollecitazione dei bisogni del prospect. Quando in aula parlo di questi aspetti, spesso esemplifico, paragonando il venditore a questo stadio della sales call con un potenziale campione di tiro al bersaglio, che cerchi di [...]
Scopri come TFV possa garantire un incremento di fatturato almeno del 10% ad ogni venditore, con i corsi di formazione tecniche vendita
I seminari di formazione tecniche vendita di TFV sono garantiti. O meglio, è garantito l’effetto che provocano sul fatturato dei partecipanti. Ma procediamo con ordine. Mi piace innovare e, tempo fa, ho pensato di affrontare e risolvere un paio di temi: 1. Come progettare seminari di formazione tecniche vendita realmente e completamente focalizzati sui bisogni delle aziende committenti a. Tenendo conto dello sviluppo, degli stili e [...]
Anche tu vorresti catturare istantaneamente attenzione e interesse di un potenziale cliente?
Nel corso dei miei seminari di formazione tecniche vendita, mi capita spesso di dilungarmi sulla prima fase del processo di vendita: l’incontro iniziale con un potenziale cliente. Questo è uno dei momenti più critici dell’intero ciclo della vendita, in quanto getta le basi per tutta l’attività futura. In molti dei miei libri e degli articoli che ho scritto si legge spesso che nulla è in grado di sostituire un’approfondita preparazione: [...]
Diventa una superstar della vendita ( senza frequentare seminari avanzati di formazione tecniche vendita)
Durante i miei seminari di formazione tecniche vendita spesso alcuni partecipanti mi chiedono come diventare una superstar della vendita. La mia prima risposta è che diventarlo non è facile, non è immediato, e non è senza fatica. Ci vogliono tempo, sforzi, impegno, un sacco di energia, obiettivi concreti ed un action plan. Ma, soprattutto, è necessario formare una mentalità positiva, possibilista, alimentata dalla speranza del [...]
Scopri come vendere di piu’ e meglio con la formazione tecniche vendita evoluta
In aula, quando parlo di formazione tecniche vendita, utilizzo spesso i termini “evoluto” e “avanzato”. Il motivo c’è, eccome, e si tratta di un motivo legato essenzialmente al modo di TFV di effettuare formazione tecniche vendita: un modo innovativo, efficace, ludico, memorabile, come lo definiscono coloro i quali partecipano ai corsi stessi. La fonte di ispirazione della mia attività d’aula è il manuale “Xtreme sales [...]
Scopri come raddoppiare ora il tuo fatturato con la formazione tecniche vendita evoluta
Nel corso dei miei seminari di formazione tecniche vendita, talvolta qualcuno dei partecipanti mi pone questa domanda: “…secondo te, nell’arco di un anno, quanto tempo dovrei dedicare ad attività di formazione tecniche vendita?” La mia risposta è sempre uguale, ed è: “…dipende…”. Dipende in effetti da una marea di fattori, e non credo esista una risposta univoca. Dipende dal grado di sviluppo del professionista, [...]
Scopri come vendere di più e meglio con la formazione tecniche vendita evoluta
Nella mia attività di formazione tecniche vendita, in aula e sul campo, vengo a contatto ogni anno con migliaia di venditori, e uno degli argomenti che solitamente emergono è quello che chiamo la “sindrome del giorno dopo”. Si tratta semplicemente, a valle del corso o del seminario al quale si è partecipato, dello scivolare di nuovo nelle abitudini precedenti, del rifare le cose come le si facevano prima, del dimenticare tutto ciò che si è [...]
Raggiungi una nuova potenza di vendita attraverso seminari avanzati di formazione tecniche vendita
I miei seminari di formazione tecniche vendita sono utili per fare sperimentare a chi partecipa un nuovo potenziale di vendita, inaspettato, proveniente dai loro pensieri e dalle credenze profonde. La questione non è facile da affrontare con solo un breve articolo come questo, ma cercherò di dare un'idea al riguardo. Puoi trovare maggiori dettagli su ciò leggendo il mio libro “Xtreme sales power – Libera la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi [...]
Formazione tecniche vendita gratuita, avanzata ed efficace sul portale italiano più ricco di materiale per vendere di più e meglio
I più noti psicologi del XIX e del XX secolo (William James, Sigmund Freud, Carl G.Jung, Roberto Assagioli, Milton Erickson, Wayne W. Dyer, solo per citarne alcuni) pur nella diversità delle rispettive scuole di pensiero hanno concordato su un fatto: le realizzazioni degli individui dipendono, per oltre il 90%, dal loro potenziale inconscio. Ciò, naturalmente, è valido anche per l'attività di vendita,e per i relativi [...]
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