Aumenta le vendite entrando nella realtà del cliente, come suggerito dai seminari di formazione tecniche vendita di TFV
Durante i miei corsi di formazione tecniche vendita, talvolta mi rendo conto che i partecipanti hanno difficoltà sul campo in quanto cercano di vendere sulla base dei propri criteri di acquisto, e del loro sistema rappresentazionale, non considerando minimamente questi aspetti dal punto di vista del cliente. E’ un po’ come pretendere che se a me piacciono le Volvo (le considero ottime vetture, robuste, comode, sicure, sobrie) debbano, per queste caratteristiche, per [...]
Scopri come travolgere difficoltà e concorrenti con la formazione tecniche vendita evoluta di TFV
Nel corso dei miei seminari di formazione tecniche vendita, percepisco abbastanza spesso che la maggior parte dei partecipanti considera il vendere come una professione dannatamente difficile. Premetto che questo soprattutto accade, a mio avviso, in quanto il venditore, nella maggior parte dei casi è lasciato solo, dall’azienda, a smazzarsi il problema della vendita: solo in rari casi, aziende attente mettono in condizioni i propri venditori di formarsi per vendere davvero. [...]
Come selezionare ed assumere le superstar della vendita, per un successo duraturo nel sales management
Qualsiasi azienda, equipaggiata con prodotti e processi almeno decenti, può raggiungere e mantenere il successo, se si dota di una rete di vendita eccellente. Il sales manager ne è a pieno titolo l’attore. Ne “Il sales manager di successo” da pag. 285 viene consigliato come agire in tal senso. L’azione di selezionare ed assumere un nuovo venditore talvolta sorprende i sales manager a svolgere un’attività per la quale non [...]
Sales manager, scopri come gestire efficacemente le priorità per un successo duraturo nel sales management
Per raggiungere il successo nelle attività di sales management, non è tanto importante il tempo che si mette dentro alle cose, quanto le cose che si mettono dentro al tempo. In questa opinione sono confortato dal parere di una nota scrittrice sui temi dello sviluppo personale, Alexandra Stoddard, che sostiene «... nelle nostre vite non possiamo mettere più o meno tempo, mentre possiamo facilmente mettere più o meno vita nel nostro tempo...» [...]
Sales manager, scopri come adottare una leadership efficace per un successo duraturo nel sales management
Una leadership efficace è uno degli strumenti principe, a disposizione del sales manager, per raggiungere un successo duraturo. In questo post ne tratteggio gli aspetti essenziali, tratti da “Il sales manager di successo”. Il testo sta diventando, nei limiti del mercato di riferimento, un best seller. Da questo link ( http://www.turboformazionevendita.com/articoli/sales_manager_di_successo.html ) può essere scaricato gratuitamente un ricco estratto [...]
Sales manager, scopri come comunicare efficacemente per un successo duraturo nel sales management
La comunicazione efficace, per il sales manager, è forse l’attività svolta più trasversalmente nel corso della giornata lavorativa. Nel mio recente libro “Il sales manager di successo” edito da Wolters Kluwer / Ipsoa (questo link consente di scaricarne liberamente un ricco estratto http://www.turboformazionevendita.com/articoli/sales_manager_di_successo.html) vengono presentate una serie di modalità efficaci per raggiungere un [...]
Scopri cosa le aziende si aspettano da un sales manager di successo
Nel mio recente libro “Il sales manager di successo” edito da Wolters Kluwer / Ipsoa (questo link consente di scaricarne liberamente un ricco estratto http://www.turboformazionevendita.com/articoli/sales_manager_di_successo.html) mi interrogo su ciò che oggi le aziende si aspettino da un sales manager di successo. Gli scenari competitivi di oggi sono profondamente cambiati rispetto a quelli di qualche tempo fa, ma le aspettative delle aziende sono rimaste le stesse: [...]
Sales manager, scopri come organizzare le vendite per un successo duraturo nel sales management
Sul mio ultimo libro “Il sales manager di successo”, frutto di molti anni di ricerca e sperimentazione sul tema, ho fornito una serie di modelli operativi performanti, che consentano, sia ai sales manager freschi di nomina, sia a quelli più esperti, di raggiungere stabilmente l’eccellenza in questo complesso e affascinante mestiere. Il primo capitolo, dal titolo “L’attività di vendita nello sviluppo aziendale” parla del processo di [...]
Sales manager, scopri come raggiungere un successo duraturo nel sales management
I sales manager di successo non temono le crisi di mercato, e riescono in quasi tutti i contesti ad aumentare vendite e margini. Come fanno? Continua la lettura e lo scoprirai! La complessità dei mercati di oggi mette a dura prova l’efficacia dei comportamenti manageriali e delle tecniche di gestione correntemente utilizzati dalla maggior parte dei sales manager. Ciò che ieri si è dimostrato idoneo oggi, vista la tensione competitiva in atto che [...]
Scopri come vendere di più e meglio con una richiesta di consenso irresistibile al tuo cliente
Nel corso dei miei seminari di formazione tecniche vendita, spesso mi viene chiesto quale sia la fase più importante del processo di vendita, quella essenziale per chiudere con successo. La mia risposta è, ogni volta, la seguente: “Tutte le fasi sono importanti”. Questo accade perché il processo di vendita è come un macchinario complesso, che ha bisogno che tutte le sue componenti funzionino a puntino, per svolgere il servizio per il quale è [...]
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