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Comunicati stampa con tema: Lavoro

Che tecniche di vendita applicare se i bisogni dei tuoi clienti sono in conflitto tra loro?

Durante un recente seminario di formazione tecniche vendita, ho avuto una interessante discussione con uno dei partecipanti, tesa ad approfondire un concetto di base delle tecniche di vendita efficaci: dare a ogni cliente ciò che più desidera. In effetti il principio è semplice, e intuitivo: peccato che, nella pratica, sia talvolta altrettanto poco applicato. Senza addentrarmi nelle (seppur valide) teorie sui bisogni di Heller, Maslow, McClelland, Murray (ed altri) in [...]

Comunicato di Avatar di gianluigigianluigi | Pubblicato Giovedì, 02-Ott-2014 | Categoria: Lavoro
Quiz patente online

Corsi formazione tecniche vendita evoluti: come fare la differenza

Durante i miei seminari di formazione tecniche vendita mi sforzo sempre di percorrere l’’extra mile, in modo da fare realmente la differenza, in termini di valore aggiunto, per i partecipanti. In altri termini, mi danno veramente l’anima  per fornire strumenti  che, in aggiunta alle tradizionali tecniche di vendita, alle tecniche di comunicazione, alle tecniche di negoziazione, permettano loro di realizzare significativi incrementi in termini di volumi e [...]

Comunicato di Avatar di gianluigigianluigi | Pubblicato Giovedì, 02-Ott-2014 | Categoria: Lavoro

Nei seminari di tecniche di vendita evolute scopri perche’ i buyer cercano il contrasto

Il contrasto di cui parlo spesso durante i miei seminari di formazione tecniche vendita evoluti non è sinonimo di disaccordo o, peggio, di lite. Uso questo termine per indicare una differenza profonda tra due oggetti, due emozioni oppure due situazioni. Così facendo sottolineo la ricerca di differenze marcate perseguita da molti buyer, che sanno benissimo cosa vogliono, conoscendo altrettanto bene cosa, invece, non vogliono affatto. Da queste due polarità [...]

Comunicato di Avatar di gianluigigianluigi | Pubblicato Giovedì, 02-Ott-2014 | Categoria: Lavoro

Nei miei corsi di formazione tecniche vendita evoluti scopri se sei proprio necessario alla tua azienda

Durante i miei seminari di formazione tecniche vendita pongo spesso questa domanda. Ai primi sguardi un pò seccati di qualcuno, preciso meglio che la domanda è seria, non faceta, e sollecito la risposta. Raramente, molto raramente la risposta è no. Dopodichè, spiego i motivi sottostanti a questa, apparentemente, bizzarra richiesta. Quando mi occupo di field sales coaching, spesso incontro parecchi venditori che sono molto scrupolosi nel fornire informazioni ai [...]

Comunicato di Avatar di gianluigigianluigi | Pubblicato Giovedì, 02-Ott-2014 | Categoria: Lavoro
Portale automobilistico

Questi corsi di formazione tecniche vendita evoluti ti ti rendono unasuperstar della vendita

A volte, ai miei seminari di formazione tecniche vendita partecipanodelle vere superstar della vendita. Strano a dirsi, molti di loro arrivano in aula e, nonostante ottengano già successi di vendita fuori del comune, hanno ancora desiderio di imparare qualcosa di nuovo. Il taglio che io dò ai miei seminari è fortemente motivazionale ed emotivo, per cui non è che si parli di vendita per otto / sedici ore di fila; talvolta, addirittura, qualcuno chiede: [...]

Comunicato di Avatar di gianluigigianluigi | Pubblicato Giovedì, 02-Ott-2014 | Categoria: Lavoro

Nei corsi di formazione tecniche vendita evoluti scopri come evitare i rifiuti dei clienti

Nel corso dei miei seminari formazione tecniche vendita, spesso nascono quesiti che mi appaiono non del tutto razionali. E’ ben vero che oggi, raggiungere il successo di vendita è complesso come non mai, tuttavia è contemporaneamente vero che, sconfinando nella metafisica, la questione di vendere di più è meglio non viene risolta, anzi. Ad esempio, recentemente mi è stato chiesto quali siano i colori della cravatta più adatti, a seconda [...]

Comunicato di Avatar di gianluigigianluigi | Pubblicato Giovedì, 02-Ott-2014 | Categoria: Lavoro

Nei corsi di formazione tecniche vendita evoluti scopri perche’ provare equivale spesso a fallire

Talvolta, i partecipanti ai miei seminari di formazione tecniche vendita evoluti riescono a stupirmi. Tempo fa, alla fine di un ciclo di 4 incontri, durante la pausa pranzo, mi è scappato detto che “avrei provato a riassumere in una dispensa più agile di quella originaria (di oltre 150 pagine!) quanto sperimentato e vissuto assieme in aula, durante 4  intense giornate di lavoro. Uno dei partecipanti, guardandomi con aria di malcelata disapprovazione (forse non [...]

Comunicato di Avatar di gianluigigianluigi | Pubblicato Giovedì, 02-Ott-2014 | Categoria: Lavoro

Nei miei seminari evoluti di formazione tecniche vendita scopri come adottare un comportamento assertivo col cliente

Durante i miei seminari di formazione tecniche vendita, talvolta il discorso scivola sull’assertività di fronte al cliente. In effetti, ci sono due estremi nel modo di interagire con gli altri, e in particolare tra venditore e cliente.  Un estremo è quello dell’eccessiva centratura sui bisogni degli altri, che spesso comporta scarsa considerazione per i propri. Questo comportamento è definito passivo. All’estremo opposto si pone invece [...]

Comunicato di Avatar di gianluigigianluigi | Pubblicato Giovedì, 02-Ott-2014 | Categoria: Lavoro

Nei miei corsi di formazione tecniche vendita evoluta scopri come gestire i no del cliente

Capita, durante i miei corsi di formazione tecniche vendita, che qualcuno dei presenti si lasci andare a confidenze. Tra queste, una delle più gettonate è relativa alla frustrazione che si prova in presenza dei rifiuti da parte di uno o più clienti. ‹‹...quando mi sento rifiutato, mi viene un groppo alla gola che non mi lascia più, per tutta la giornata››; ‹‹... e se il cliente non acquista, mi pare di aver sbagliato [...]

Comunicato di Avatar di gianluigigianluigi | Pubblicato Giovedì, 02-Ott-2014 | Categoria: Lavoro

Formazione tecniche vendita evoluta ed e-mails

Talvolta, nel corso dei miei seminari di formazione tecniche vendita qualcuno dei partecipantisi lamenta perchè i suoi clienti non rispondono alle mail di vendita che, puntualmente, invia loro. In particolare, ricordo un giovane agente che, stufo di non ricevere risposte, recentemente mi ha chiesto come inviare una mail di vendita efficace. In effetti, chi scrive di solito si aspetta almeno un cenno di risposta e, non riceverlo, effettivamente può indispettire. Talmente [...]

Comunicato di Avatar di gianluigigianluigi | Pubblicato Giovedì, 02-Ott-2014 | Categoria: Lavoro
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